■編者按
農(nóng)為邦本，技傳四方。作為農(nóng)業(yè)大省，山東不僅保障著國家糧食安全，更以開放姿態(tài)跨越山海，將深耕多年的田間智慧、豐收經(jīng)驗，轉化為助力全球農(nóng)業(yè)發(fā)展的“中國方案”。
在第八個中國農(nóng)民豐收節(jié)到來之際，大眾新聞推出“農(nóng)技出海記”系列報道，聚焦山東農(nóng)業(yè)技術、裝備與人才走出國門、服務世界的生動實踐。從賣產(chǎn)品到賣服務，從遠程治土到“中國棚”種全球——這些帶著山東印記的跨國合作，既破解了當?shù)亍胺N不好、收不多”的難題，也彰顯了“藏糧于技”的硬實力。報道將深入一線，通過鮮活案例與故事，記錄農(nóng)技跨越國界、落地生根的堅實足跡，展現(xiàn)農(nóng)業(yè)出海的山東擔當，敬請關注。
9月10日夜間，在哈薩克斯坦圖爾克斯坦州的棉田，無人機的嗡嗡聲與蟲鳴呼應。來自濟南的飛手魏廣啟盯著屏幕，操控著遠處的無人機有序掠過即將成熟的棉田，將落葉劑精準地播撒到每一株棉花上?！皣姙⒅?，棉花的葉子會脫落，更利于機械采收?！蔽簭V啟介紹，這是今年最后一遍作業(yè)，之后就能回國了。同魏廣啟一起的還有45人，他們從6月份陸續(xù)來到哈薩克斯坦。
這是北極鷗航空科技（山東）集團有限公司海外“賣產(chǎn)品”到“賣服務”的首次嘗試。與以往無人機銷售訂單不同，這次北極鷗輸出的是一套包括硬件、軟件、熟練勞動力甚至農(nóng)資在內(nèi)的整包服務解決方案。這一全新轉變，成為低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)深化，延伸至海外的生動實踐。
從賣產(chǎn)品到賣服務
首單接下200萬畝棉田服務包
這次跨國合作的緣起，始于哈薩克斯坦農(nóng)場的一次采購需求。起初，農(nóng)場輾轉聯(lián)系到北極鷗航空科技（山東）集團有限公司董事長李愛民，想要采購無人機，在反復溝通中，對方得知北極鷗也培訓飛手，最終敲定了“整包服務”模式。
李愛民介紹，對于農(nóng)場來說，如果自己購置無人機，一次性投入高，還需要培訓飛手，時間長且要承擔設備維護、人員培訓管理等成本。對于有一定季節(jié)性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來說，購買服務顯然省心又劃算。
整包服務模式下，北極鷗承接200萬畝棉田的植保服務，服務費用約600萬元。不過，海外作業(yè)的挑戰(zhàn)遠超預期。哈薩克斯坦白天風沙大、氣溫高，很難開展作業(yè)，同時無人機損壞程度高。為此，飛手們調(diào)整作息，晚上工作，從國內(nèi)不斷運送更多無人機調(diào)試性能。當?shù)刈∷?、飲食條件等，也讓飛手們難以適應。李愛民已經(jīng)跟農(nóng)場溝通好，明年建設板房宿舍，配備廚房和中國廚師，提升飛手的生活環(huán)境。
辛勤付出也讓飛手有較為可觀的回報。記者在工資單中看到，飛手每月收入普遍在1萬元以上，7月份最高的拿到了2.2萬元。
200萬畝，約等于整個濟南市歷城區(qū)的面積。這樣廣闊的棉田，在4月至11月的生長季里，需要先后13次作業(yè)，初期為殺蟲劑噴灑，中期為營養(yǎng)補給，后期為落葉劑精準施放。李愛民算了筆賬，按照一名飛手一天作業(yè)1000畝計算，46名飛手全覆蓋式作業(yè)一遍需要40多天。這么算下來，人手遠遠不夠。明年，他計劃派出100-150人的飛手團隊。目前，這些飛手已經(jīng)在培訓中，明年預計4月初就將出發(fā)。
一年培訓千人以上
應用提速加劇飛手短缺
作為一家無人機研發(fā)銷售企業(yè)，北極鷗為何會涉及培訓和服務業(yè)務？從硬件銷售到技術培訓再到勞務輸出，北極鷗業(yè)務鏈條的拉長，背后是低空技術從實驗場到消費端的變遷。
北極鷗航空成立于2018年，專注無人機研發(fā)，組建一支由國內(nèi)外46名專家組成的研發(fā)團隊，已斬獲116項版權、發(fā)明專利、著作權等知識產(chǎn)權。
發(fā)展過程中，李愛民意識到，在消費無人機領域，大疆市場占有率很高，因此北極鷗錯位發(fā)展，瞄準了工業(yè)機賽道，瞄準測繪、植保、救援等應用場景。不過，隨著市場發(fā)展，各個細分賽道龍頭逐步崛起，比如農(nóng)業(yè)無人機領域有極飛科技，載人無人機領域有億航智能。北極鷗也在一邊提升技術實力，一邊延長產(chǎn)業(yè)鏈條。
今年，濟南市空天信息（低空經(jīng)濟）產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室共梳理場景68個，劃設航線146條。隨著應用加速落地，市場對于專業(yè)飛手的需求也越來越大。根據(jù)北極鷗的市場調(diào)研，僅測繪領域，全省飛手缺口達到了上萬人。公司計劃今年培訓測繪領域?qū)I(yè)飛手400人，可以直接推薦就業(yè)，也可以勞務外包。
無人機操作看似簡單，實則易學難精。飛手除了需要通過考試取得中國民用航空局頒發(fā)的民用無人駕駛航空器操控員執(zhí)照以外，從事各個領域的工作還需要再培訓行業(yè)的專業(yè)知識，比如從事測繪工作的飛手，拿到執(zhí)照以后，還需要培訓一個月的測繪知識。
李愛民介紹，目前公司已在國內(nèi)設立50多個培訓點，年培訓規(guī)模可達千人以上，仍舊無法滿足市場需求。
進軍歐洲精準農(nóng)業(yè)
低空服務“飛”出新高度
這次哈薩克斯坦的服務實踐，讓李愛民看到了低空經(jīng)濟技術服務輸出模式的前景。前不久，吉爾吉斯斯坦的一家企業(yè)也找來?！敖谡c當?shù)貙雍贤毠?jié)?！崩類勖裾f，計劃在吉爾吉斯斯坦開展無人機生產(chǎn)、植保服務、巡檢業(yè)務等一系列合作。
“不只是中亞，歐洲農(nóng)業(yè)也正朝著‘精準農(nóng)業(yè)’和‘智慧農(nóng)業(yè)’方向快速轉型。無人機技術作為其中的關鍵一環(huán)，市場空間和發(fā)展前景廣闊?！敝袞|歐—中國合作發(fā)展協(xié)會會長田銳介紹，在此之前，歐洲農(nóng)藥噴灑和施肥主要依賴人工手動操作、地面機械、有人駕駛飛機等方式，相對而言無人機作業(yè)效率更高、精準智能，也更加安全環(huán)保，對山地、丘陵等傳統(tǒng)機械難以進入的區(qū)域適應性更強。目前，田銳也在跟李愛民探討與歐洲本土的農(nóng)業(yè)機械制造商或精準農(nóng)業(yè)解決方案提供商合作，進軍歐洲。
不過，低空經(jīng)濟技術服務向海外推廣，雖然前景廣闊，但也面臨一系列挑戰(zhàn)。
“歐盟已啟用ISO 23117-1國際標準來規(guī)范噴灑系統(tǒng)?！碧镤J介紹，隨著各國在空域?qū)徟?、飛行許可、設備適航認證、飛手資質(zhì)等方面的規(guī)范越來越完善，標準的差異也可能帶來一定壁壘。另外，歐洲等地對數(shù)據(jù)安全非常重視，無人機采集的農(nóng)田數(shù)據(jù)的存儲、傳輸和使用是否符合當?shù)胤ㄒ?guī)，也要謹慎對待。
李愛民說，北極鷗在國內(nèi)培訓飛手基礎上，還在推進新加坡、馬來西亞等東南亞國家的無人機培訓業(yè)務，協(xié)調(diào)歐洲培訓機構的授權?！拔覀兿Ｍㄟ^產(chǎn)品、技術、服務持續(xù)輸出，引領國際技術和服務標準”。
田銳認為，從輸出產(chǎn)品到輸出服務再到輸出標準，是一個不斷提升核心競爭力和產(chǎn)業(yè)話語權的過程，這種轉型升級對于中國技術出海和引領國際標準，具有深遠的戰(zhàn)略意義。
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來源：大眾新聞
編輯：王譽林 李新花 李婕寧
一審：賈春毅
二審：孫瑞永
三審：管延會
